Für die Kooperation zwischen Handel und Industrie im Rahmen von Category Management (CM) war es notwendig, neue, passende Marktforschungsansätze zu entwickeln.
Ziel ist die für die Kunden optimale Gestaltung des Sortimentes und des Regal-Layouts. Wir liefern die relevanten Informationen und Analysen für erfolgreiche CM-Projekte.
Wir greifen hierbei auf die bewährten Methoden der marktpsychologischen Forschung zurück und kombinieren qualitative mit statistischen und experimentellen Forschungsansätzen. Diese stimmen wir individuell auf Ihre konkrete Fragestellung ab.
Dabei analysieren wir die Wünsche und Bedürfnisse des Verbrauchers bei der Suche am Regal und bei der Kaufentscheidung:
- Wahrnehmung der Kategorie durch Verbraucher,
- Strukturierungsmerkmale einer Kategorie aus Sicht der Verbraucher,
- Orientierungs- und Entscheidungsverhalten am POS,
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Abverkaufsanalyse der Marken und Segmente in der Kategorie.
Am POS evaluieren wir den Erfolg neuer Konzepte:
- Effekt von neuen Sortimenten und Layouts auf den Abverkauf,
- Stärken-Schwächen-Analyse für weitere Optimierungsansätze,
- Einfluss auf das Such- und Kaufverhalten der Kunden am POS,
- Akzeptanz, Anmutung und Verständnis beim Verbraucher,
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Alltagstauglichkeit des Konzeptes am POS.
So sind Ihre Sortimentsempfehlungen für den Handel wirklich am Kunden ausgerichtet und wissenschaftlich fundiert. Die beste Basis für eine erfolgreiche Win-Win-Strategie.
Möchten Sie mehr zu diesem Thema wissen, dann beraten wir Sie gerne.